东方圣诞市场大观
每一年戴德节到圣诞节之间的五个礼拜，在东方国度被称为“圣诞购物季候”（Christmas Shopping Season）。东方破费者拿着刚得手的年薪、奖金和退税等，排着长队采办圣诞节家庭装潢品、送给亲友的礼物、食物，和一些价钱较贵、日常平凡不常采办的商品。
对商家来讲，一场盛宴起头了。
圣诞节蛋糕究竟有多大？
根据美国零售同盟（National Retailer Federation）持久跟踪查询访问，均匀每一个美国度庭在圣诞节时代的购物估算2001年为828美圆，2002年为840美圆。可是现实上，美国度庭的圣诞购物约莫跨越了估算的20%，2002年美国度庭的圣诞购物季候现实破费为1008美圆。 根据美国劳工统计局的数据，美国共有1亿400万家庭，那末2002年美国度庭在圣诞节时代购物破费约为1400亿美圆到1600亿美圆。这个数字还不包含与圣诞节相干的交通、文娱等市场。英国、德国、法国、澳大利亚等基督教国度的圣诞节市场一样很是惊人。
每一年，沃尔玛、西尔斯、梅西等各大零售连锁公司40%以上的发卖额和60%到70%的净利润都集合在“圣诞购物季候”，而特种食物连锁店Hickory Farms Inc.在圣诞节时代的发卖额居然到达了年发卖额的80%摆布。
此中，圣诞节礼物市场是东方圣诞节蛋糕中最大的一块！
美国Unity Marketing征询公司从1999年以来对美国破费者停止了跟踪查询访问。查询访问发明，96%的美国成年人在圣诞节时代最少采办一份礼物，破费者均匀春秋为39岁，春秋在25至54岁之间的主顾人数占60%，是组成美国社会最首要、最支流的群体。
2002年环球传统圣诞礼物和玩具市场跨越了300亿美圆。此中，视频游戏机成了孩子们的最爱，自2001年圣诞节以来，成长很是迅猛，2002年销量冲破了300万台，它成了将来圣诞节最赢利、拼抢最剧烈的行当之一。在美国一次圣诞节礼物查询访问中，PDA、MP3、手机、视频游戏机、数码相机被列为年青人中最热点的礼物，约有三分之一摆布35岁以下的高收入者（年收入跨越5万美圆）但愿采办此类产物作为送给家人和伴侣的圣诞礼物。
一些不起眼的小工具也在圣诞节大放异彩。据Unity Marketing统计显现，2002年，美国圣诞家庭装潢用品（包含圣诞树上的彩灯、彩条、彩球等等）市场总值就为64亿美圆。在美国的1亿400万户家庭中，有2300万户家庭固然前一年买了良多装潢用品，可是每一年都会采办新的圣诞装潢用品。自96年以来，美国的烛炬销量以每一年15%-20%的速率递增，很是之七的家庭在圣诞节前会采办烛炬。2002年圣诞节，美国烛炬市场约为7.35亿美圆。
东方人圣诞节送甚么？
在东方基督教国度，圣诞节和中国的春节一样，既是百口团圆的节日，也是亲友老友之间、共事客户之间相互接洽豪情的节日，是以，选购一件趁心的圣诞礼物是他们一年中很首要的一件事。
东方破费者送甚么礼呢？看看美国CEO们的购物袋咱们可见一斑：
美国蓝色航空公司CEO大卫·尼德曼是9个孩子的父亲，他说“我会买给孩子们玩具赛车和长途遥控车。”
都会周游公司的CEO山姆·基尔兰德说，“我也不晓得给太太买甚么样的圣诞礼物好。但我通俗会买一些电器，前年，我送给她了一台数码相机，客岁，我给她买了一部手机。”
美国第二大零售商铺西尔斯CEO艾伦·拉希表现，他的购物清单上有高等彩电、给儿子买的视频游戏机和一些衣服。”
适口可乐公司CEO道格拉斯·戴夫特说，他会给一岁的小孙子买一个玩具汽车和一些充气的植物玩具。
网上银行ING的CEO阿卡地·卡尔曼说：“我会给太太买一些罐子和锅，并在每一个外面都放出来一枝玫瑰花。”
美国人的圣诞节礼物比拟合用。美国零售协会的一项查询访问成果显现，服装网www.vhao.net和家居饰品是2001年最受美国人接待的圣诞节礼物，厥后是电子破费品、册本、镭射碟片和电子游戏。比来几年来，美国破费者愈来愈爱好那些形状精美雅观、又能反应本身怪异特性的手工成品和日用品。此中，特性化设想的圣诞树装潢、金饰、发饰、皮具、家庭用品等产物销路很畅。这两年，哈利波特相干产物和玩具熊都是很是受孩子们接待的圣诞礼物。
欧洲人的爱好圣诞节礼物与美国人比拟，加倍传统和高雅。2000年，在德国做的一项圣诞节礼物查询访问显现，最受德国女性接待的圣诞节礼物是香水和化装品，而最受德国男性接待的圣诞节礼物是珠宝和腕表。
2003年，美国圣诞市场加倍诱人
2001年圣诞节，遭到911和经济阑珊的影响，美国人的采办才能大大降落。固然在2001年10月 经济阑珊到达谷地后，美国经济起头苏醒，但2年多来，美国的赋闲率持久延续爬升并高居不下，本年6月份岑岭时到达了6。4%，是以，小我破费开销增添迟缓。
但比来几个月，美国赋闲人数已持续３个月呈现净增添，１０月份，赋闲人数呈现了１２．６万人的大幅增添，１０月份的赋闲率也已降至６％。美国经济确已起头了不变而微弱的苏醒，开端估量第三季度美国经济的增添速率高达７．２％，为１９８４年以来的最快增速，与上半年两个季度１．４％和３．３％的增速组成较着对照。
而小我破费开销则是第三季度美国经济增添的首要能源，猛升了６．６％，大大高于上半年两个季度的增幅２％和３．８％。
看来，随着钱包的丰裕和赋闲的不变，美国人又筹办好为圣诞节猖狂买单了。
出口、外销两旺中国圣诞市场商机无穷
天下圣诞礼物中国造
在美国，圣诞节最欢快的莫过于孩子们，圣诞节是他们收到各类玩具的日子。2002年环球传统圣诞礼物和玩具市场跨越了300亿美圆。中国广东、浙江一带的中小企业必定比美国的孩子们笑得更欢快，由于美国入口的玩具中70%来自中国。
根据中国海关总署的统计，2002年中国统共出口了跨越14亿美圆与圣诞节相干的小商品，此中一半以上都出口到了美国。这个数据外面还不包含每一年出口额为150亿美圆的玩具商品。中国是美国市场上天然圣诞树、彩球等圣诞装潢用品和圣诞小礼物等应节商品的首要出产地之一。广州和浙江两省是中国轻工工艺品出口额最大的两个省（合占2002年中国轻工工艺品出口的57.1%），此中浙江小城义乌是天下上最大的小商品出产地和零售市场。
中国国民须要圣诞节
圣诞歌曲《Jingle Bell》在中国是良多人从小就耳熟能详，能随着哼唱的，可是中国人起头过圣诞节却是近几年的任务。
义乌市场上的大局部圣诞商品都要销往外洋，可是从比来几年起头，愈来愈多的圣诞商品不再用于出口。中国各大都会对节日装潢品的须要量仿佛正在逐年增添。在北京，几近一切的树上都缠上了彩灯盛衣，而过去，只要饭馆的门前才会装潢以彩灯。各类修建物门前的节日招贴画愈来愈多，而圣诞树和圣诞白叟也都摆上了商铺的柜台。
由《中国市场经济消息》2001年做出一项查询访问显现，中国大都会住民中96%传闻过圣诞节，固然他们中只要9%的人完全大白圣诞节的宗教意思，不过有近1/3的都会住民说他们会以各类差别情势庆贺圣诞节，而有2/3的年青人说本身在圣诞节时代会互换礼物、举行集会或看片子、外出用饭。一些高等白领将操纵圣诞这个机遇，收支于交际场合，停止公关，身上放着专为圣诞节印制好的手刺。新浪网2002年停止的民心查询访问显现，大局部以为圣诞节对他们来讲便是一种抓紧体例和时髦糊口体例，乃至有人喊出了“12月咱们不过圣诞节还无能甚么？”标语。
本刊与《中青在线》配合做了一个有关圣诞节的查询访问，50%的被查询访问者表现，本年他们圣诞节时代的破费将跨越1000元。工艺品（29%）、鲜花（23%）、汽车（11%）都是被查询访问者心目中圣诞节的抱负礼物。
实录：4个通俗中国人的圣诞节
孙蜜斯 28岁 在北京CBD某收集公司任务
我一直记得欧·亨利的短篇小说《礼物》，一对贫困的佳耦为了给对方圣诞礼物，各自卖掉了本身最名贵的工具，太动人了！
孙蜜斯客岁圣诞节的破费很是不菲，并且过得很是辛劳：17：40分，顶着北京砭骨的北风在写字楼下列队等了近两个小时的出租车，终究在8：30与男伴侣在某中餐厅汇合；持续列队，10：30摆布享用了一顿价钱为198元的烛光晚饭，并相互互换了礼物。男伴侣送一件名牌水晶饰品，孙蜜斯送给男伴侣一只名牌皮夹。12：00，孙蜜斯和男伴侣在王府井片子院看了美国大片《魔戒2》。
本年圣诞节孙蜜斯过不过呢？“固然过！本年不必列队等出租车了，咱们下半年方才买车。并且本年吸收经验，早半个月咱们就会把晚饭订好。若是有超卓的片子，仍是会去看，若是不的话，就去酒吧坐坐，或去听演唱会。圣诞节是必定要过的，共事伴侣都过，本身不过的话，感觉挺别扭的。再说，借着圣诞节也能够或许抓紧一下本身，与男伴侣增进增进豪情嘛！圣诞礼物也必然不能少！我一直记得欧·亨利的短篇小说《礼物》，一对贫困的佳耦为了给对方圣诞礼物，各自卖掉了本身最名贵的工具，太动人了！我本年看中了一套名牌化装品的圣诞套装，价钱合算又标致，我会告知男伴侣，让他买给我作为圣诞礼物。至于送给他的礼物嘛，还不想好呢！”
张师长教师 35岁 北京中关村某通信公司手艺总监
八年前，我和夫人在加拿大留学，那年圣诞节房主太太约请咱们和她们家一路过圣诞节，让咱们在他乡体味到了家庭的温馨。今后今后，咱们决议今后都要过圣诞节！
圣诞节前的半个月张师长教师和老婆就在北京雅宝路小商品市场买圣诞树、彩带、彩球等家庭装潢品返来。“咱们此刻屋子挺大的，能够或许根据本身的设想，把家里装潢得像个童话天下通俗。”圣诞节前，张师长教师的老婆还会和他的女儿一路，本身建造各类圣诞卡片送给班上同窗。张师长教师的夫人说：“女儿在国际小学上学，班上另有几个本国小伴侣，她们黉舍每一年都有圣诞节假面晚会和表演，约请家长参与。每一年，女儿的打扮都是最出格、最超卓的，她很欢快、很高傲。”
本年圣诞节张师长教师送给老婆甚么呢？“我应当会买一台数码摄像机送给她，商家当时打折，很合算。咱们都是老汉老妻了，仍是送一点家庭合用的工具吧！”
李蜜斯 29岁 某闻名告白公司客户总监
每一年圣诞节我都出格忙。圣诞节是保护客户豪情的关头机遇，来岁收入怎样样就看它了！
每一年11月份起头，李蜜斯就忙着列客户清单、买礼物、邮寄礼物、访问客户。“我的客户大局部是外企的高层办理职员，他们都过圣诞节。以是，圣诞节是和客户接洽豪情的最好也是最关头的机遇。此刻做买卖，小我干系良多时辰仍是很是首要的。”李蜜斯说，此刻公司通俗都挑选在圣诞节相互赠予商务礼物。由于春节是很中国、很传统的节日，家庭滋味浓，圣诞节和新年时髦空气浓一些，最少外表上有国际化偏向。
本年圣诞节送给客户甚么礼物呢？李蜜斯说，“首要的客户会送表面时髦的、着名品牌的高科技礼物，不收入，怎样会有收成呢！通俗的客户就送公司同一订购的礼物。”
客岁圣诞节和男伴侣一路参与了男伴侣公司举行的圣诞晚会，“为了参与晚会，我还特意花了1800元在宝姿专卖店买了一条晚装裙。固然贵了点，大师都说我那晚出格标致，男伴侣也很有体面。”
刘密斯 40岁 广州某单元的职工
圣诞原来不是我这类人过的，但女儿欢快是最首要的。
“我听却是传闻过圣诞节，但从不想过要过圣诞节。”她说，“客岁，我带着上小学的女儿去超市购物，看到良多圣诞白叟的金饰，挺好看的，也不贵。我就给女儿也买了一顶圣诞白叟帽和彩球、星星。女儿出格欢快。真不到我也过上了圣诞节！”
概念：中国圣诞节破费特色与商家对策
文/王琪延 郝志敏
圣诞节，这个东方社会一年中最首要的日子，已成为今世中国都会住民出格是青年人的节日。 在西欧列国，圣诞节前后是市场的发卖淡季，圣诞节破费能够或许说是市场冷热的“温度计”。在我国，圣诞节破费也已成为破费市场的新亮点，并有进一步走强的趋向。
一、“西风压倒春风”，圣诞节为甚么来势渐猛
比来几年来，以圣诞节为主打的洋节守势愈来愈猛，而中国传统节日绝对洋节则愈来愈冷僻。出格是在北京、上海、广州如许的大都会，年青人一提到过圣诞就欢天喜地，而传统的夏历春节却愈来愈感觉“老一套、枯燥、冷僻、超出越没意思……”。
圣诞节之以是会如斯不可一世，有其特定的缘由：
1、糊口水平进步了 人们须要享用的来由
愈来愈多的中国人过圣诞节，是国度经济成长和住民糊口水平进步的意味。经济加倍达，住民收入越高，住民的物资底子就越薄弱，对空闲的寻求也就越强，请求的假期和节日就越多，由于人们须要一个享用糊口、抓紧本身的来由。
2、国度开放 传统文明遭到打击
中国的对外开放水平愈来愈高，大批的西欧跨国公司进入中国，为数浩繁的东方人到中国任务和游览，东方的良多传统习气也被加倍普遍的带入并发生深远影响。
圣诞节在中国日渐流行，经济也是一个首要影响身分。在中国如许一个底子不基督教传统的国度，圣诞节这么风行，东方的经济、文明的绝对强势起了奥妙的感化。
中国已插手ＷＴＯ，东方贸易文明附着在商品上必然会澎湃袭来。这让中国人糊口体例进一步丰硕的同时，老百姓心中的中国传统文明也要遭到打击。
3、寻求自我 青年报酬本身过圣诞
春节是中国人习气了的重温亲情的时候，讲的是团圆；十一、五一是豪侈的歇息时候，住民只想着百口出游，或爽性疗摄生息睡懒觉养精神；而对圣诞节为代表的洋节，中国的都会住民出格是青年人恍惚了它原本的意思，已把它变成了集会、猖狂、欢快、狂欢的盛宴了。
若是从风尚学的角度上说，中国的传统节日更夸大团圆，是以对良多青年人来讲反倒显得是一种承担，而东方的节日大多带有狂欢的色采，圣诞节更像是为本身过的。对崇尚特性、寻求时髦的青年人来讲，洋节日加倍能够或许声张一种自在的表情。
4、节日造势 商家挥动运作魔棒
洋节的热中并非简略的“崇洋”心思，这外面有贸易运作的“魔力”。
发财国度对节日市场的运作相称成熟，在输入节日商品的同时，也随之输入了他们的文明。他们对贸易机遇的敏感度及各类促销手腕，使其在节日的“造势”上很是高效。每一个节日都成为商家大展技艺的舞台。而中国的传统节日市场在运作中恰好贫乏了输入传统的文明内在。
商家和媒体从各方面火上加油的宣扬守势引领了通俗公共对节日的空想和巴望，从而发生出波澜壮阔的圣诞节雄师。正如斯刻的国庆黄金周，公众原来不必然非要进来游览，但当大环境供给了如许一种可行为的前提，当媒体和商家又做好如许一个“斑斓的”圈套后，公众就不得不往外面跳了。现实上，圣诞经济已成了沐日经济的一局部。
二、中国圣诞节破费的特色
圣诞节作为一种来路货，在中国有其特定的合用群体和时空前提。从以后来看，中国的圣诞节破费存在以下特色：
1、圣诞节破费的主体是青年人
查询访问发明，70%过圣诞节的报酬38岁以下的青年人，而他们中的45%都有相称的经济气力。用北京王府井某商家的话来讲“圣诞便是特地筹谋给有钱的年青人的，中老年人对此不感乐趣。”
先生和一些比拟开放的、间接与脑力相干的行业从业职员是圣诞节的首要买单者。先生能够或许敏捷接管新颖事物，而一些比拟开放的、间接与脑力相干的行业，比方收集、商务、教导等等，轻易打仗到外来的新事物，在这些行业中任务的人天可是然就被职业带进了安然夜，此中凸起的是外企白领阶级。
2、发财开放都会是圣诞节破费的集合地域
一个都会是不是过圣诞节，怎样过圣诞节，这与都会的文明组成、经济成长、开放水平慎密相干。在北京、上海、广州这类发财开放的都会，圣诞节已成为平常百姓都晓得的洋节日。可是东南一些边疆都会安然夜的热烈空气很是淡薄，出格是一些经济并不发财的中小型都会，圣诞节形同虚设。再到城镇、乡村，圣诞节更不踪影了。
3、圣诞节文娱破费时候集合于安然夜
由于不假期，以是庆贺勾当100%都堆积在夜晚停止，繁忙了一天的先生、白领，这些活泼在时髦前沿的人群，都趁着这个机遇好好抓紧一把。由于圣诞节也是“第二个恋人节”，以是高校里的学子们最为热中于此，出格是那些热恋当中的情侣，都会挑选在安然夜里聚众狂欢。一样由于不假期，圣诞节完全不阖家团圆的意思，圣诞节也就止于圣诞夜。
4、圣诞节文娱破费夸大其独有的情调
比来的一项查询访问显现，我国喜好圣诞的年青人的来由是“由于浪漫”、“是一个欢愉的捏词”等等，实在他们喜好的是的圣诞节独有的一种情调。
破费者对中餐厅、酒吧、咖啡馆和迪厅情有独衷，据新华社报道，2002年圣诞安然夜，广州市几近一切的中餐厅、酒吧、咖啡店都人满为患。另据统计，上海城里70%的14-30岁的年青人在安然夜挑选走出家门，狂吃狂欢，此中90%的人会挑选像JJ、纽约客等可包容千人的大型迪斯科舞厅，去参与彻夜达旦的化装舞会，宣泄兴旺的精神。情侣中则有88.3%去场面不大的中餐馆享用一顿浪漫的中餐。年青人神驰的是在节日的空气中，感遭到他们所神驰的别的一种糊口体例，别的一种文明空气。
5、圣诞节礼物不可或缺
在圣诞节互赠礼物，很有人情趣，对人际干系也是一种很好的增进，是以圣诞节礼物被青年人以为是不可或缺的。
三、商家的圣诞节对策
针对中国圣诞节破费的特色，相干商家应当当真研讨这一市场，为本身的产物和办事做出精确的定位，以在中国的圣诞节破费市场平分得一杯羹：
1、一视同仁，为差别破费主体供给特性化的产物和办事
先生由于不收入而个别破费才能无限，可是由于先生数目浩繁，对圣诞节的承认度又绝对偏高，以是先生市场复杂。斟酌到先生的群体性，餐饮文娱办事商家应筹办较大范围园地，同时不要设置高的进入价钱，外部办事能够或许拉开层次，可是必须以公共价钱为主，薄利多销对先生群体最为合用。针对先生的圣诞礼物则要充实斟酌同窗、情侣、师生等之间的互赠须要，而价钱也不宜太高。
白领阶级收入水平较高，从而能够或许以较多的收入来获得较多的个别办事，他们是高级中餐厅、酒吧和咖啡店的首要办事工具，也是低价高质圣诞礼物的采办者，产物和办事价钱不菲不干系，可是必须要保障高的品德。
老年人和儿童这两个群体属于潜力群体，若是商家对其市场须要有掌握，能够或许停止试开辟，家庭破费也是一样的环境。对这些特定群体，有市无价能够是一种实在的近况，商家停止开辟能够会有不测收成。
2、随机应变，掌握好市场范围
由于中国地域间成长和开放水平的差别，各地域各都会之间在圣诞节破费范围上是有差别的，商家要公道估量本身地点地的市场范围，切不可自觉求大。
3、相时而动，重点放在圣诞安然夜
由于中国圣诞节文娱破费时候集合于安然夜，以是商家要有目标地扩展安然夜的办事范围，增添安然夜的办事品种，以知足破费者的须要。礼物经销商要注重库存题目，由于圣诞节当天后，在中国圣诞礼物很难再找到卖主。
4、当真研讨东方圣诞节风尚，烹调隧道“圣诞大餐”
圣诞树、圣诞大餐、圣诞Party、圣诞帽、圣诞袜、圣诞卡、报佳音、颂歌、圣诞白叟和圣诞礼物，一切这一些组成了东方圣诞节的完全风光，破费者所须要的也恰是这类综合的结果，商家应当充实斟酌这类须要，以隧道的“圣诞大餐”知足破费者。
每一年戴德节到圣诞节之间的五个礼拜，在东方国度被称为“圣诞购物季候”（Christmas Shopping Season）。东方破费者拿着刚得手的年薪、奖金和退税等，排着长队采办圣诞节家庭装潢品、送给亲友的礼物、食物，和一些价钱较贵、日常平凡不常采办的商品。
对商家来讲，一场盛宴起头了。
圣诞节蛋糕究竟有多大？
根据美国零售同盟（National Retailer Federation）持久跟踪查询访问，均匀每一个美国度庭在圣诞节时代的购物估算2001年为828美圆，2002年为840美圆。可是现实上，美国度庭的圣诞购物约莫跨越了估算的20%，2002年美国度庭的圣诞购物季候现实破费为1008美圆。 根据美国劳工统计局的数据，美国共有1亿400万家庭，那末2002年美国度庭在圣诞节时代购物破费约为1400亿美圆到1600亿美圆。这个数字还不包含与圣诞节相干的交通、文娱等市场。英国、德国、法国、澳大利亚等基督教国度的圣诞节市场一样很是惊人。
每一年，沃尔玛、西尔斯、梅西等各大零售连锁公司40%以上的发卖额和60%到70%的净利润都集合在“圣诞购物季候”，而特种食物连锁店Hickory Farms Inc.在圣诞节时代的发卖额居然到达了年发卖额的80%摆布。
此中，圣诞节礼物市场是东方圣诞节蛋糕中最大的一块！
美国Unity Marketing征询公司从1999年以来对美国破费者停止了跟踪查询访问。查询访问发明，96%的美国成年人在圣诞节时代最少采办一份礼物，破费者均匀春秋为39岁，春秋在25至54岁之间的主顾人数占60%，是组成美国社会最首要、最支流的群体。
2002年环球传统圣诞礼物和玩具市场跨越了300亿美圆。此中，视频游戏机成了孩子们的最爱，自2001年圣诞节以来，成长很是迅猛，2002年销量冲破了300万台，它成了将来圣诞节最赢利、拼抢最剧烈的行当之一。在美国一次圣诞节礼物查询访问中，PDA、MP3、手机、视频游戏机、数码相机被列为年青人中最热点的礼物，约有三分之一摆布35岁以下的高收入者（年收入跨越5万美圆）但愿采办此类产物作为送给家人和伴侣的圣诞礼物。
一些不起眼的小工具也在圣诞节大放异彩。据Unity Marketing统计显现，2002年，美国圣诞家庭装潢用品（包含圣诞树上的彩灯、彩条、彩球等等）市场总值就为64亿美圆。在美国的1亿400万户家庭中，有2300万户家庭固然前一年买了良多装潢用品，可是每一年都会采办新的圣诞装潢用品。自96年以来，美国的烛炬销量以每一年15%-20%的速率递增，很是之七的家庭在圣诞节前会采办烛炬。2002年圣诞节，美国烛炬市场约为7.35亿美圆。
东方人圣诞节送甚么？
在东方基督教国度，圣诞节和中国的春节一样，既是百口团圆的节日，也是亲友老友之间、共事客户之间相互接洽豪情的节日，是以，选购一件趁心的圣诞礼物是他们一年中很首要的一件事。
东方破费者送甚么礼呢？看看美国CEO们的购物袋咱们可见一斑：
美国蓝色航空公司CEO大卫·尼德曼是9个孩子的父亲，他说“我会买给孩子们玩具赛车和长途遥控车。”
都会周游公司的CEO山姆·基尔兰德说，“我也不晓得给太太买甚么样的圣诞礼物好。但我通俗会买一些电器，前年，我送给她了一台数码相机，客岁，我给她买了一部手机。”
美国第二大零售商铺西尔斯CEO艾伦·拉希表现，他的购物清单上有高等彩电、给儿子买的视频游戏机和一些衣服。”
适口可乐公司CEO道格拉斯·戴夫特说，他会给一岁的小孙子买一个玩具汽车和一些充气的植物玩具。
网上银行ING的CEO阿卡地·卡尔曼说：“我会给太太买一些罐子和锅，并在每一个外面都放出来一枝玫瑰花。”
美国人的圣诞节礼物比拟合用。美国零售协会的一项查询访问成果显现，服装网www.vhao.net和家居饰品是2001年最受美国人接待的圣诞节礼物，厥后是电子破费品、册本、镭射碟片和电子游戏。比来几年来，美国破费者愈来愈爱好那些形状精美雅观、又能反应本身怪异特性的手工成品和日用品。此中，特性化设想的圣诞树装潢、金饰、发饰、皮具、家庭用品等产物销路很畅。这两年，哈利波特相干产物和玩具熊都是很是受孩子们接待的圣诞礼物。
欧洲人的爱好圣诞节礼物与美国人比拟，加倍传统和高雅。2000年，在德国做的一项圣诞节礼物查询访问显现，最受德国女性接待的圣诞节礼物是香水和化装品，而最受德国男性接待的圣诞节礼物是珠宝和腕表。
2003年，美国圣诞市场加倍诱人
2001年圣诞节，遭到911和经济阑珊的影响，美国人的采办才能大大降落。固然在2001年10月 经济阑珊到达谷地后，美国经济起头苏醒，但2年多来，美国的赋闲率持久延续爬升并高居不下，本年6月份岑岭时到达了6。4%，是以，小我破费开销增添迟缓。
但比来几个月，美国赋闲人数已持续３个月呈现净增添，１０月份，赋闲人数呈现了１２．６万人的大幅增添，１０月份的赋闲率也已降至６％。美国经济确已起头了不变而微弱的苏醒，开端估量第三季度美国经济的增添速率高达７．２％，为１９８４年以来的最快增速，与上半年两个季度１．４％和３．３％的增速组成较着对照。
而小我破费开销则是第三季度美国经济增添的首要能源，猛升了６．６％，大大高于上半年两个季度的增幅２％和３．８％。
看来，随着钱包的丰裕和赋闲的不变，美国人又筹办好为圣诞节猖狂买单了。
出口、外销两旺中国圣诞市场商机无穷
天下圣诞礼物中国造
在美国，圣诞节最欢快的莫过于孩子们，圣诞节是他们收到各类玩具的日子。2002年环球传统圣诞礼物和玩具市场跨越了300亿美圆。中国广东、浙江一带的中小企业必定比美国的孩子们笑得更欢快，由于美国入口的玩具中70%来自中国。
根据中国海关总署的统计，2002年中国统共出口了跨越14亿美圆与圣诞节相干的小商品，此中一半以上都出口到了美国。这个数据外面还不包含每一年出口额为150亿美圆的玩具商品。中国是美国市场上天然圣诞树、彩球等圣诞装潢用品和圣诞小礼物等应节商品的首要出产地之一。广州和浙江两省是中国轻工工艺品出口额最大的两个省（合占2002年中国轻工工艺品出口的57.1%），此中浙江小城义乌是天下上最大的小商品出产地和零售市场。
中国国民须要圣诞节
圣诞歌曲《Jingle Bell》在中国是良多人从小就耳熟能详，能随着哼唱的，可是中国人起头过圣诞节却是近几年的任务。
义乌市场上的大局部圣诞商品都要销往外洋，可是从比来几年起头，愈来愈多的圣诞商品不再用于出口。中国各大都会对节日装潢品的须要量仿佛正在逐年增添。在北京，几近一切的树上都缠上了彩灯盛衣，而过去，只要饭馆的门前才会装潢以彩灯。各类修建物门前的节日招贴画愈来愈多，而圣诞树和圣诞白叟也都摆上了商铺的柜台。
由《中国市场经济消息》2001年做出一项查询访问显现，中国大都会住民中96%传闻过圣诞节，固然他们中只要9%的人完全大白圣诞节的宗教意思，不过有近1/3的都会住民说他们会以各类差别情势庆贺圣诞节，而有2/3的年青人说本身在圣诞节时代会互换礼物、举行集会或看片子、外出用饭。一些高等白领将操纵圣诞这个机遇，收支于交际场合，停止公关，身上放着专为圣诞节印制好的手刺。新浪网2002年停止的民心查询访问显现，大局部以为圣诞节对他们来讲便是一种抓紧体例和时髦糊口体例，乃至有人喊出了“12月咱们不过圣诞节还无能甚么？”标语。
本刊与《中青在线》配合做了一个有关圣诞节的查询访问，50%的被查询访问者表现，本年他们圣诞节时代的破费将跨越1000元。工艺品（29%）、鲜花（23%）、汽车（11%）都是被查询访问者心目中圣诞节的抱负礼物。
实录：4个通俗中国人的圣诞节
孙蜜斯 28岁 在北京CBD某收集公司任务
我一直记得欧·亨利的短篇小说《礼物》，一对贫困的佳耦为了给对方圣诞礼物，各自卖掉了本身最名贵的工具，太动人了！
孙蜜斯客岁圣诞节的破费很是不菲，并且过得很是辛劳：17：40分，顶着北京砭骨的北风在写字楼下列队等了近两个小时的出租车，终究在8：30与男伴侣在某中餐厅汇合；持续列队，10：30摆布享用了一顿价钱为198元的烛光晚饭，并相互互换了礼物。男伴侣送一件名牌水晶饰品，孙蜜斯送给男伴侣一只名牌皮夹。12：00，孙蜜斯和男伴侣在王府井片子院看了美国大片《魔戒2》。
本年圣诞节孙蜜斯过不过呢？“固然过！本年不必列队等出租车了，咱们下半年方才买车。并且本年吸收经验，早半个月咱们就会把晚饭订好。若是有超卓的片子，仍是会去看，若是不的话，就去酒吧坐坐，或去听演唱会。圣诞节是必定要过的，共事伴侣都过，本身不过的话，感觉挺别扭的。再说，借着圣诞节也能够或许抓紧一下本身，与男伴侣增进增进豪情嘛！圣诞礼物也必然不能少！我一直记得欧·亨利的短篇小说《礼物》，一对贫困的佳耦为了给对方圣诞礼物，各自卖掉了本身最名贵的工具，太动人了！我本年看中了一套名牌化装品的圣诞套装，价钱合算又标致，我会告知男伴侣，让他买给我作为圣诞礼物。至于送给他的礼物嘛，还不想好呢！”
张师长教师 35岁 北京中关村某通信公司手艺总监
八年前，我和夫人在加拿大留学，那年圣诞节房主太太约请咱们和她们家一路过圣诞节，让咱们在他乡体味到了家庭的温馨。今后今后，咱们决议今后都要过圣诞节！
圣诞节前的半个月张师长教师和老婆就在北京雅宝路小商品市场买圣诞树、彩带、彩球等家庭装潢品返来。“咱们此刻屋子挺大的，能够或许根据本身的设想，把家里装潢得像个童话天下通俗。”圣诞节前，张师长教师的老婆还会和他的女儿一路，本身建造各类圣诞卡片送给班上同窗。张师长教师的夫人说：“女儿在国际小学上学，班上另有几个本国小伴侣，她们黉舍每一年都有圣诞节假面晚会和表演，约请家长参与。每一年，女儿的打扮都是最出格、最超卓的，她很欢快、很高傲。”
本年圣诞节张师长教师送给老婆甚么呢？“我应当会买一台数码摄像机送给她，商家当时打折，很合算。咱们都是老汉老妻了，仍是送一点家庭合用的工具吧！”
李蜜斯 29岁 某闻名告白公司客户总监
每一年圣诞节我都出格忙。圣诞节是保护客户豪情的关头机遇，来岁收入怎样样就看它了！
每一年11月份起头，李蜜斯就忙着列客户清单、买礼物、邮寄礼物、访问客户。“我的客户大局部是外企的高层办理职员，他们都过圣诞节。以是，圣诞节是和客户接洽豪情的最好也是最关头的机遇。此刻做买卖，小我干系良多时辰仍是很是首要的。”李蜜斯说，此刻公司通俗都挑选在圣诞节相互赠予商务礼物。由于春节是很中国、很传统的节日，家庭滋味浓，圣诞节和新年时髦空气浓一些，最少外表上有国际化偏向。
本年圣诞节送给客户甚么礼物呢？李蜜斯说，“首要的客户会送表面时髦的、着名品牌的高科技礼物，不收入，怎样会有收成呢！通俗的客户就送公司同一订购的礼物。”
客岁圣诞节和男伴侣一路参与了男伴侣公司举行的圣诞晚会，“为了参与晚会，我还特意花了1800元在宝姿专卖店买了一条晚装裙。固然贵了点，大师都说我那晚出格标致，男伴侣也很有体面。”
刘密斯 40岁 广州某单元的职工
圣诞原来不是我这类人过的，但女儿欢快是最首要的。
“我听却是传闻过圣诞节，但从不想过要过圣诞节。”她说，“客岁，我带着上小学的女儿去超市购物，看到良多圣诞白叟的金饰，挺好看的，也不贵。我就给女儿也买了一顶圣诞白叟帽和彩球、星星。女儿出格欢快。真不到我也过上了圣诞节！”
概念：中国圣诞节破费特色与商家对策
文/王琪延 郝志敏
圣诞节，这个东方社会一年中最首要的日子，已成为今世中国都会住民出格是青年人的节日。 在西欧列国，圣诞节前后是市场的发卖淡季，圣诞节破费能够或许说是市场冷热的“温度计”。在我国，圣诞节破费也已成为破费市场的新亮点，并有进一步走强的趋向。
一、“西风压倒春风”，圣诞节为甚么来势渐猛
比来几年来，以圣诞节为主打的洋节守势愈来愈猛，而中国传统节日绝对洋节则愈来愈冷僻。出格是在北京、上海、广州如许的大都会，年青人一提到过圣诞就欢天喜地，而传统的夏历春节却愈来愈感觉“老一套、枯燥、冷僻、超出越没意思……”。
圣诞节之以是会如斯不可一世，有其特定的缘由：
1、糊口水平进步了 人们须要享用的来由
愈来愈多的中国人过圣诞节，是国度经济成长和住民糊口水平进步的意味。经济加倍达，住民收入越高，住民的物资底子就越薄弱，对空闲的寻求也就越强，请求的假期和节日就越多，由于人们须要一个享用糊口、抓紧本身的来由。
2、国度开放 传统文明遭到打击
中国的对外开放水平愈来愈高，大批的西欧跨国公司进入中国，为数浩繁的东方人到中国任务和游览，东方的良多传统习气也被加倍普遍的带入并发生深远影响。
圣诞节在中国日渐流行，经济也是一个首要影响身分。在中国如许一个底子不基督教传统的国度，圣诞节这么风行，东方的经济、文明的绝对强势起了奥妙的感化。
中国已插手ＷＴＯ，东方贸易文明附着在商品上必然会澎湃袭来。这让中国人糊口体例进一步丰硕的同时，老百姓心中的中国传统文明也要遭到打击。
3、寻求自我 青年报酬本身过圣诞
春节是中国人习气了的重温亲情的时候，讲的是团圆；十一、五一是豪侈的歇息时候，住民只想着百口出游，或爽性疗摄生息睡懒觉养精神；而对圣诞节为代表的洋节，中国的都会住民出格是青年人恍惚了它原本的意思，已把它变成了集会、猖狂、欢快、狂欢的盛宴了。
若是从风尚学的角度上说，中国的传统节日更夸大团圆，是以对良多青年人来讲反倒显得是一种承担，而东方的节日大多带有狂欢的色采，圣诞节更像是为本身过的。对崇尚特性、寻求时髦的青年人来讲，洋节日加倍能够或许声张一种自在的表情。
4、节日造势 商家挥动运作魔棒
洋节的热中并非简略的“崇洋”心思，这外面有贸易运作的“魔力”。
发财国度对节日市场的运作相称成熟，在输入节日商品的同时，也随之输入了他们的文明。他们对贸易机遇的敏感度及各类促销手腕，使其在节日的“造势”上很是高效。每一个节日都成为商家大展技艺的舞台。而中国的传统节日市场在运作中恰好贫乏了输入传统的文明内在。
商家和媒体从各方面火上加油的宣扬守势引领了通俗公共对节日的空想和巴望，从而发生出波澜壮阔的圣诞节雄师。正如斯刻的国庆黄金周，公众原来不必然非要进来游览，但当大环境供给了如许一种可行为的前提，当媒体和商家又做好如许一个“斑斓的”圈套后，公众就不得不往外面跳了。现实上，圣诞经济已成了沐日经济的一局部。
二、中国圣诞节破费的特色
圣诞节作为一种来路货，在中国有其特定的合用群体和时空前提。从以后来看，中国的圣诞节破费存在以下特色：
1、圣诞节破费的主体是青年人
查询访问发明，70%过圣诞节的报酬38岁以下的青年人，而他们中的45%都有相称的经济气力。用北京王府井某商家的话来讲“圣诞便是特地筹谋给有钱的年青人的，中老年人对此不感乐趣。”
先生和一些比拟开放的、间接与脑力相干的行业从业职员是圣诞节的首要买单者。先生能够或许敏捷接管新颖事物，而一些比拟开放的、间接与脑力相干的行业，比方收集、商务、教导等等，轻易打仗到外来的新事物，在这些行业中任务的人天可是然就被职业带进了安然夜，此中凸起的是外企白领阶级。
2、发财开放都会是圣诞节破费的集合地域
一个都会是不是过圣诞节，怎样过圣诞节，这与都会的文明组成、经济成长、开放水平慎密相干。在北京、上海、广州这类发财开放的都会，圣诞节已成为平常百姓都晓得的洋节日。可是东南一些边疆都会安然夜的热烈空气很是淡薄，出格是一些经济并不发财的中小型都会，圣诞节形同虚设。再到城镇、乡村，圣诞节更不踪影了。
3、圣诞节文娱破费时候集合于安然夜
由于不假期，以是庆贺勾当100%都堆积在夜晚停止，繁忙了一天的先生、白领，这些活泼在时髦前沿的人群，都趁着这个机遇好好抓紧一把。由于圣诞节也是“第二个恋人节”，以是高校里的学子们最为热中于此，出格是那些热恋当中的情侣，都会挑选在安然夜里聚众狂欢。一样由于不假期，圣诞节完全不阖家团圆的意思，圣诞节也就止于圣诞夜。
4、圣诞节文娱破费夸大其独有的情调
比来的一项查询访问显现，我国喜好圣诞的年青人的来由是“由于浪漫”、“是一个欢愉的捏词”等等，实在他们喜好的是的圣诞节独有的一种情调。
破费者对中餐厅、酒吧、咖啡馆和迪厅情有独衷，据新华社报道，2002年圣诞安然夜，广州市几近一切的中餐厅、酒吧、咖啡店都人满为患。另据统计，上海城里70%的14-30岁的年青人在安然夜挑选走出家门，狂吃狂欢，此中90%的人会挑选像JJ、纽约客等可包容千人的大型迪斯科舞厅，去参与彻夜达旦的化装舞会，宣泄兴旺的精神。情侣中则有88.3%去场面不大的中餐馆享用一顿浪漫的中餐。年青人神驰的是在节日的空气中，感遭到他们所神驰的别的一种糊口体例，别的一种文明空气。
5、圣诞节礼物不可或缺
在圣诞节互赠礼物，很有人情趣，对人际干系也是一种很好的增进，是以圣诞节礼物被青年人以为是不可或缺的。
三、商家的圣诞节对策
针对中国圣诞节破费的特色，相干商家应当当真研讨这一市场，为本身的产物和办事做出精确的定位，以在中国的圣诞节破费市场平分得一杯羹：
1、一视同仁，为差别破费主体供给特性化的产物和办事
先生由于不收入而个别破费才能无限，可是由于先生数目浩繁，对圣诞节的承认度又绝对偏高，以是先生市场复杂。斟酌到先生的群体性，餐饮文娱办事商家应筹办较大范围园地，同时不要设置高的进入价钱，外部办事能够或许拉开层次，可是必须以公共价钱为主，薄利多销对先生群体最为合用。针对先生的圣诞礼物则要充实斟酌同窗、情侣、师生等之间的互赠须要，而价钱也不宜太高。
白领阶级收入水平较高，从而能够或许以较多的收入来获得较多的个别办事，他们是高级中餐厅、酒吧和咖啡店的首要办事工具，也是低价高质圣诞礼物的采办者，产物和办事价钱不菲不干系，可是必须要保障高的品德。
老年人和儿童这两个群体属于潜力群体，若是商家对其市场须要有掌握，能够或许停止试开辟，家庭破费也是一样的环境。对这些特定群体，有市无价能够是一种实在的近况，商家停止开辟能够会有不测收成。
2、随机应变，掌握好市场范围
由于中国地域间成长和开放水平的差别，各地域各都会之间在圣诞节破费范围上是有差别的，商家要公道估量本身地点地的市场范围，切不可自觉求大。
3、相时而动，重点放在圣诞安然夜
由于中国圣诞节文娱破费时候集合于安然夜，以是商家要有目标地扩展安然夜的办事范围，增添安然夜的办事品种，以知足破费者的须要。礼物经销商要注重库存题目，由于圣诞节当天后，在中国圣诞礼物很难再找到卖主。
4、当真研讨东方圣诞节风尚，烹调隧道“圣诞大餐”
圣诞树、圣诞大餐、圣诞Party、圣诞帽、圣诞袜、圣诞卡、报佳音、颂歌、圣诞白叟和圣诞礼物，一切这一些组成了东方圣诞节的完全风光，破费者所须要的也恰是这类综合的结果，商家应当充实斟酌这类须要，以隧道的“圣诞大餐”知足破费者。
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