有远景　能互利　协作有道　北京康宁婚庆礼节无限公司担任人史康宁谈与花店的协作
  和北京的良多婚庆公司一样，康宁婚庆礼节办事无限公司在做婚礼筹谋时也起头日渐正视婚庆用花。日前，记者采访了该公司担任人史康宁，和他谈起了“花店与婚庆公司停止停业协作”这个话题。  

    用花销费日渐涨  

    最近几年来，人们的婚礼看法在改变。在北京，曩昔人们更关怀婚礼吃甚么、喝甚么，烟和酒是甚么牌子的，可现在却愈来愈正视婚礼的文明层面。各类中式、西式婚礼大行其道，烛光婚礼、草坪婚礼等各类特性化婚礼也日渐风行。有了这一契机，婚庆用花停业也起头为各个婚庆公司所正视。  

    史康宁告知记者，从康宁公司的停业统计能够看出，之前，办一场中档婚礼的开消约为四千至五千元（不含宴席和用车），婚庆用花在此中所占比例最多为10％。从客岁下半年起头，公司统计发明，一场中档婚礼的均匀开消（不含宴席和用车）下跌为一万至一万五千元，此中婚庆用花的涨幅最为明显，约占总开消的20％。  

    协作是由于费心  

    “有些婚庆公司会装备本身的人手做花艺，但如许的花艺比拟公共化。大大都婚庆公司会把这项停业交给花店做。如许做能够节流人力、财力。”史康宁告知记者，在婚庆用花停业方面，康宁公司既有本身的花艺气力，也在同专业的花店协作。  

    “在做比拟公共化的婚礼时，咱们利用本身的花艺师；而在做高端婚礼设想时，咱们就会与一家花艺气力不俗的花店协作。”  

    在谈婚庆用花停业时，这家花店的花艺师会以康宁首席花艺师的身份间接同客户打仗。在同客户深切交换、掌握对方须要以后，花艺师会出一份花艺设想给公司，最初再由婚庆公司拿出全体的婚庆筹谋计划给客户。  

    普通来说，婚庆公司同花艺协作方在支出的分红上能够接纳两种体例：一是明白地去掉各项本钱以后，净利润由协作两边等分；另外一种是谈妥一个基于婚庆用花局部总成交价的牢固比例，将这局局部红给婚庆公司。婚庆公司普通喜好接纳第二种计划。“偶然候，计划会由于新人的请求而不时调剂，本钱、利润也老是在变化。用第一种计划计较起来很是烦琐，不如第二种费心。”史康宁如许说。  

    品德好能力协作  

    良多婚庆公司会遴选同花店协作的体例展开婚庆用花停业，是以，花店深切这一范畴的机遇良多。史康宁道出了协作时婚庆公司最正视的三点：一是花艺气概。“良多婚庆公司，特别是有一定层次的婚庆公司城市有本身的婚礼设想气概。这就须要协作方的花艺气概能和婚庆公司坚持分歧。”二是花的品德。“不能以次充好、以冒充真。由于这不只干系到花艺协作方的可托度，同时也会影响婚庆公司的名誉。 ”三是花艺协作方的诚信度。“淡季来了，花店本身也接婚庆花停业，常常会忙不过去。对婚庆公司供给的协作停业，花店应当供给数目、品质、时候上的保障，不然没法展开持久协作。”