杭州良朋花店算是杭州市最早的花店之一，从1989年第一家花店停业至今已历了20多年风雨，能够说是伴跟着我国花店业的生长生长起来的。凭仗夺目 的脑筋和对花艺的热忱，店东沈国强重营销、讲品牌，用差别化运营的体例将花店做得风生水起。说到他的胜利经历，就免不了要讲讲他在创业路上的几个营销故 事。

　　1989年2月，沈国强具有了一家面积不大的花店。有一天，他坐在店里看报纸，突然看到报上登载了某带领归天的动静，贰心里一动，便将电 话打了曩昔，德律风中他起首对该带领的过世表现悲悼，而后告知对方他运营着一家花店，非常情愿为其供给上门建造花篮（花圈）的办事，对方接管了他的发起， 沈国强也就此取得了第一笔支出。
　　拿到钱后，沈国强顿时就去订了这份为他供给信息的报纸《钱江晚报》。某次，他又看报纸，报纸中缝处登载着订报 送读者卡的动静，读者可凭卡号参与按期摇奖，中奖者可取得一份小礼物。这个动静让沈国强非常高兴，他以为机遇又来了。因而，他顿时跑到报社总编办公室，说 服总编将鲜花作为获奖读者的礼物，他说，“花是豪情的通报、友谊的纽带，用于接洽报社与读者的豪情最适合不过。”此时是1989年5月，恰是报社下半年重 新拟定奖品打算的时辰。沈国强得悉每份奖品的代价为50元，因而许诺援助一半用度，就如许，沈国强取得了这笔定单，报社以每束鲜花25元的价钱付出给他， 他又一次胜利地把他的花推了进来。
　　想别人想不到的，做别人不愿做的。灵敏的贸易脑筋让沈国强在未几以后又捉住了一个机遇。那是1990年，耳 机的呈现使得平面声播送电台播放的风行歌曲排行榜绝后火爆，这个看似与花店绝不沾边的事务却被沈国强“逮”住做了一番文章。他自动与该栏目协作，提出收费 送花给周末前10名打进德律风的听众。如许，每到周末黄金时段，电台里城市响起“请某某听众到良朋花店取花，花店位于某某路，德律风是……”如许的话语。只用 几束花，沈国强就换来庞大的告白效应，可是在那时却没人做这类工作。
　　现在，沈国强的花店越做越大。3年前，他又开了一家新店，将家居饰品、油 画卖场与花艺连系在一路发卖，走起了多元化运营之路。他说：“花店运营各有侧重，有重婚庆、有重旅店、有重尖端批发，另有一些能够会侧重于园林租摆等。只 有在不异范围的花店中追求差别化，能力凸起你的上风。当你克服这些花店的时辰，你就具有了扩展店面的本钱。”